(AIDA) NO PASA DE MODA
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- 4 abr 2020
- 2 Min. de lectura
Actualizado: 7 abr 2020
Ahora que todo lo VINTAGE esta de moda podemos decir que AIDA es un clásico en el mundo del marketing y las ventas .
Lo creo el Sr. Elias St. Elmo Lewis en el año 1898 y hasta hoy sigue siendo uno de los mas utilizados incluso en las publicidades .
Es un proceso psicológico y jerárquico quiere decir que no podemos pasar a la etapa siguiente, sin haber realizado lo anterior. Se aplica en la publicidad, en la venta, y en la comunicación personal: Muchas de las empresas de Marketing lo ocupan incluso sin saber. (ahora si que son Inconscientes competentes )
Atención, Si quiero persuadir e influir sobre alguien, tengo que conseguir que me atienda, captar el interés de la gente (tenemos que hablar de algo que le interese a la gente, tenemos que crear estímulos para captar la atención)
Interés, tienen que generar interés para que la atención sea sostenida osea constante.
Deseo (de comprar) el producto que presentes tiene que ser lo suficientemente atractivo para que el consumidor(inversionista) desee comprarlo(yo diría desee TENERLO) que vea y entienda los beneficios de tenerlo, o lo negativo de no tenerlo, crear intención de compra y yo diría miedo a perderle.
Acción Compra efectiva, Crear ese IMPULSO que le lleve a adquirirlo.
Regularmente a los vendedores en los cursos de venta se les enseña este proceso, pero no siempre se les explica como utilizarlo o como ingresarlo a sus diálogos de ventas y de esa manera meterlos y hacerlos parte de sus procesos . Conforme el proceso en que lo aplicas surgen dudas y objeciones y es por eso importante que te ayuden como incorporarlo de mejor manera en tus técnicas de ventas , diálogos y procesos , no se considera una etapa, puede ocurrir en cualquier de ellas; lo que antes era cierre, se convierte ahora en acción.
El vendedor ya no tiene solo que memorizar se le exige más creatividad , en otra entrada les explicare como pueden ocuparlo para que les sea mas efectivo , espero ahora les pueda ayudar como lo explique.
Saludos y Exito
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